攜手高端護(hù)膚品牌SK-II 唯品會加速發(fā)力美妝市場
中國最大的女性垂直電商網(wǎng)站唯品會(NYSE:VIPS)與全球日化巨頭寶潔公司戰(zhàn)略合作再升級，寶潔旗下高端護(hù)膚品牌SK-II宣布與唯品會進(jìn)一步開展“品牌授權(quán)、獨家呈現(xiàn)”的深度合作，唯品會成為除SK-II天貓旗艦店以外的唯一官方網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。唯品會的6600萬會員不僅可隨時享受到SK-II全系列的100%行貨正品，還將專享“SK-II專屬限量禮盒”以及“精選明星產(chǎn)品”的超值驚喜；與此同時，SK-II也將通過唯品會實現(xiàn)深度分銷增值。此次雙方的戰(zhàn)略升級合作，將進(jìn)一步開啟消費者、品牌、渠道的三方共贏的局面。
“作為全球最大的特賣網(wǎng)站以及中國最大的女性垂直電商網(wǎng)站，唯品會一直堅持‘精選品牌、行貨正品’的品類組合及質(zhì)量把控策略，不斷為消費者提供優(yōu)質(zhì)的品牌和產(chǎn)品選擇。此次與亞洲頂級護(hù)膚品牌SK-II的深度合作，毫無疑問將進(jìn)一步滿足唯品會用戶的需求，增強(qiáng)唯品會對廣大消費者的吸引力，同時也將提升唯品會在美妝市場的競爭優(yōu)勢。”唯品會品牌及公關(guān)副總裁馮佳路先生表示，“未來，唯品會將繼續(xù)從用戶的需求出發(fā)，持續(xù)發(fā)力美妝市場，與更多的國際高端品牌進(jìn)行更深入的合作，加快化妝品業(yè)務(wù)發(fā)展。與此同時，我們相信隨著唯品會規(guī)模效應(yīng)的提升以及會員數(shù)量的不斷增長，越來越多的知名品牌將選擇唯品會作為其戰(zhàn)略合作伙伴及首要電商銷售平臺，既為廣大用戶帶來更豐富的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品選擇，又為品牌自身創(chuàng)造新的銷售奇跡。”
SK-II 35周年限量版神仙水獨家套裝 唯品會專屬多重盛惠
為了慶祝此次雙方的戰(zhàn)略合作升級，回饋會員對SK-II的厚愛，SK-II為唯品會會員獨家呈現(xiàn)“SK-II 35周年——繡球花限量版”神仙水。自9月23日起，SK-II為唯品會會員定制限量爆款PiteraTM基礎(chǔ)禮盒和肌源修護(hù)禮盒，每套包括“SK-II 35周年——繡球花限量版”神仙水一瓶以及加贈的超值大禮包，同時任意購物滿1199元，更可額外加贈500元開業(yè)禮包。不僅如此，購買神仙水加各明星產(chǎn)品的豪華禮盒，可享低至6.7折的尊享盛惠。針對手機(jī)端用戶，SK-II則推出手機(jī)端專供的年度加量裝330ml“擎天柱”版神仙水。未來， SK-II將在唯品會推出更多專屬禮遇。
對此，SK-II公關(guān)經(jīng)理劉瑋妍表示：“作為國際一線高端護(hù)膚品牌，SK-II對于戰(zhàn)略合作伙伴的篩選有一套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，唯品會擁有超過75%的成熟高端女性消費群，其強(qiáng)烈的品牌意識、高客單價及高復(fù)購率的消費特性，與SK-II的目標(biāo)消費群高度吻合。除此之外，唯品會的高復(fù)購率及便捷的物流網(wǎng)絡(luò)將幫助SK-II深入更多高端女性消費者的生活，成為女性消費者更貼心的美麗伴侶。我們相信，唯品會將會是SK-II未來增強(qiáng)與目標(biāo)用戶互動以及銷售增長的核心戰(zhàn)略平臺。”
據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次SK-II的深度合作是唯品會與寶潔戰(zhàn)略合作升級的重要組成部分，未來寶潔將會有更多的優(yōu)質(zhì)品牌選擇唯品會作為其線上銷售的主要平臺，提供更多針對唯品會會員的專享回饋。目前，寶潔旗下包括海飛絲、沙宣、潘婷、玉蘭油等諸多知名品牌都已經(jīng)將唯品會作為戰(zhàn)略合作伙伴及主要電商銷售平臺。
品牌規(guī)模效應(yīng)突顯 唯品會加速發(fā)力美妝市場
繼戰(zhàn)略入股樂蜂后，唯品會不斷加速其在美妝市場的戰(zhàn)略布局，此次與SK-II的戰(zhàn)略合作升級也印證了唯品會加速發(fā)力美妝業(yè)務(wù)的雄心。隨著寶潔及其旗下高端品牌SK-II與唯品會的深入合作，唯品會的品牌規(guī)模效應(yīng)越發(fā)明顯，未來將吸引更多的優(yōu)質(zhì)品牌合作商開展深度合作。而更加豐富的品牌組合則會拉動更多的消費者成為唯品會的忠實會員，反過來也進(jìn)一步增強(qiáng)唯品會對于品牌商家的吸引力，從而形成一個不斷增長的良性商業(yè)循環(huán)互動。
據(jù)艾瑞咨詢集團(tuán)最新發(fā)布的《2013年中國垂直女性時尚電商行業(yè)研究報告》數(shù)據(jù)顯示，2013年中國垂直女性時尚電商市場份額中，唯品會以55.2%的比例高居榜首，成為中國垂直女性時尚電商市場的領(lǐng)導(dǎo)者。著名女權(quán)主義者杰曼.格里爾(Germaine Greer)在《完整的女人》(The Whole Woman)一書中這樣評價女性對消費的沖擊：“如今80%的商品被女人購買，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)在很大程度上依賴于女人對產(chǎn)品和服務(wù)的消費。”有數(shù)據(jù)顯示，“有七成的中國家庭的消費決策者不是男性而是女性，女主人，是25歲到44歲的已婚女性。她們不僅決定消費的數(shù)量和質(zhì)量，而且在家庭的理財投資，也是具有決策的位置。”由此可見，電商圈之前盛行的一句話“得女性者的天下”不無道理。
“隨著唯品會繼續(xù)深耕‘她經(jīng)濟(jì)’，其女性電商的地位將愈加鞏固，其所覆蓋的女性消費者將越來越多，”有相關(guān)業(yè)界人士評論，“未來，唯品會最大的核心競爭力，不僅在于其‘一家專門做特賣的網(wǎng)站’的獨特定位，還在于其擁有中國最為龐大的女性消費群體、以及深入人心的‘品牌正品’的信譽保障，三者形成唯品會在‘她經(jīng)濟(jì)’領(lǐng)域的強(qiáng)大競爭力。”
