4月28日，大連鐵路物流中心與石鋼京誠公司、中國外運東北公司進行三方會談，并簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，促成70萬噸金港至大石橋疏港鐵礦粉“公轉鐵”。該項目的順利實施是大連鐵路物流中心通過介入企業(yè)原材料供應和產品外銷，由以前單純的承運人變身為企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴的開端。也是雙方共同助力降低全社會物流成本為東北老工業(yè)基地振興注入新的發(fā)展動力的生動實踐。

石鋼京誠裝備技術有限公司坐落于遼寧(營口)沿海產業(yè)基地園區(qū)，是集特鋼生產和裝備制造于一體的大型國有裝備技術企業(yè)，距離大石橋站鐵路貨場15公里，鐵礦粉年運量一百萬噸。大連鐵路物流中在市場調查中嗅到了商機，在前期走訪的基礎上，大連物流中心總經理和主管副總經理多次帶隊到石鋼京誠公司現(xiàn)場辦公，通過把脈問診，摸清制約企業(yè)“公轉鐵”的癥結。

為了實現(xiàn)“公轉鐵”目標，大連物流中心堅持用心用情，站穩(wěn)“企業(yè)立場”、聚焦“癥結問題”打出一套“組合拳”。一是提高鐵路運輸時效。中心營銷團隊通過為企業(yè)設計循環(huán)車組班列開行的物流方案，為企業(yè)提供“定時達”服務。二是完善貨場服務功能。為滿足企業(yè)卸車需要，中心增設一臺36噸龍門吊并改造一臺42噸龍門吊，并計劃對貨場進行硬面化改造，降低貨物損耗，同時在貨場為企業(yè)規(guī)劃固定通道和專屬卸貨場地。三是明確作業(yè)服務標準。中心積極同石鋼京誠公司對接，組織大石橋營業(yè)部按企業(yè)需求配套建立裝卸車相關作業(yè)流程及標準，以及客戶服務標準。四是降低客戶物流成本。中心營銷團隊全面介入企業(yè)生產供應鏈，通過開展物流總包助力企業(yè)降低物流成本。針對企業(yè)運輸焦炭使用公路汽運成本高的難題，中心營銷團隊經過現(xiàn)場調研，為企業(yè)量身定制了鐵路敞頂箱運輸?shù)慕鉀Q方案。五是提供個性化物流方案。石鋼京誠裝備公司生產的圓鋼等產品規(guī)格雜、到站多、裝載加固費用和運費高等，中心領導組織抽調負責裝載、裝卸、以及營銷相關部門組成攻堅團隊，按企業(yè)產品逐個立項攻關，設計最優(yōu)鐵路物流解決方案。

精誠所至，金石為開。大連鐵路物流中心為解決影響企業(yè)原材料鐵路運輸所采取的一系列措施打動了石鋼京誠公司，也增強了該企業(yè)與鐵路合作的信心。4月28日，大連鐵路物流中心與石鋼京誠公司、中國外運東北公司進行了三方簽約儀式，促成金港至大石橋疏港鐵礦粉項目塵埃落定。今年以來已發(fā)運984車、6.6萬噸，預計全年鐵礦粉疏港“公轉鐵”70萬噸。